过去的一段时间里，波坦发布多款新产品。这些产品在数字化、智能化方面大显身手。波坦智能系统拥有大量专用传感器，可提供可靠高效的数据，力矩、吊重、幅度、高度、回转、风速等，均可智能转化为直观的数据及画面。波坦创新性地将载荷曲线作为运算基准，提供真正的"分米级"力矩变化。智能配平系统，提供顶升参考。智能触控，令操作更加容易。

立足本土市场，助力基础设施建设

在中国市场，波坦的发展轨迹与中国基建的成长之路高度吻合。从三峡大坝开始，波坦的设备便高频出现在各类基建工程的现场，如世界第一高桥北盘江大桥，世界第一大跨径斜拉桥苏通大桥等。

在深中通道伶仃洋大桥项目中，波坦MD3600安装于中交二航局伶仃洋大桥施工项目标段，塔机安装高度高达282米，起重力矩达3600吨米，是深中通道项目施工现场最大吨位塔机。深中通道伶仃洋大桥作业全部在海上，施工期间台风频繁，MD3600优秀的抗风性能和吊装效率为作业施工提供了保障。

太子坪乌江大桥为主跨300米高速铁路斜拉桥，主梁离地面高度达70米，主跨采用钢混叠合梁主梁结构形式，在现行高速铁路斜拉桥中较为少见，特别是斜拉桥混凝土主梁施工难度大，主梁线形的控制要求高。波坦MCT560更高的独立高度，为塔机的安装减轻了难度，安装2道附墙即可实现最大高度突破160m。太子坪大桥上跨乌江，穿越武隆喀斯特地貌区，地质结构复杂。同时山区风大，温差大，对于塔机的稳定运行提出了更高要求。得益于波坦塔机的钢材选择一直领先于行业标准，MCT560的塔机强度和稳定性均经受住了施工环境的考验。

除了山海之间的大型工程，波坦塔机也大量应用于学校、园区、医院等项目中。中山大学深圳校区项目颇具代表性。深圳高楼林立，土地资源稀缺，且湾区城市在项目建设周期内一般无法规避台风天对塔机的影响。因此，该项目需要塔机兼顾抗风能力强、安装便捷且运作高效。最终，波坦MCT328成为项目的选择。

立足本土市场，波坦与中国工程建设共同发展成长，并成为众多基建工程的参与者。在新一轮基础设施大潮下，波坦将不断满足行业对于可提高工地生产力技术的高性能塔机的需求，助力基础设施建设。

当你在考虑购买二手塔机时，你应该要去关心它的残值。波坦塔机的卓越品质和持久稳定性，使其成为了一个值得信赖的选择。无论是新的还是二手的，波坦塔机都能够提供出色的性能和价值。如果你正在寻找一个可信赖的塔机品牌，那么波坦塔机无疑是一个明智的选择。

比如波坦MC320的销轴，生产年份为2007年，距今已经16年，销轴孔和销轴严丝合缝，并未见变形。波坦工程团队经过严密的计算，控制公差，降低应力的结构设计，甚至有些部件还要注意孔至端面距离的控制，使其不容易疲劳变形。这台波坦塔机在使用了16年后，其钢结构仍然大部分保持原状，没有受到生锈的影响，这要归功于波坦塔机的优质油漆，精良做工和材料把控。

生锈是塔机的一个重要问题，因为它不仅会降低塔机的性能，还会对操作员的安全构成威胁。这就是波坦塔机在其钢结构设计和制造中特别关注的问题。波坦塔机采用了特殊的防腐涂层处理，以及高质量的钢材，确保其耐腐蚀性，从而保证了塔机的持久性和稳定性。

时间是检验塔机质量最好的方式。随着时间的推移，塔机在各种环境条件下的表现将会更加明显。在未来的10年和15年里，塔机的状态有可能会受到以下几个方面的影响：

磨损与老化：长时间使用会导致塔机的各个部件出现不同程度的磨损和老化，如钢丝绳、滑轮、销轴等。这些磨损和老化的部件可能会降低塔机的性能和安全性能，需要进行定期检查和维护。

波坦提供更好的材料，更优质的工艺，更专业的设计，只为提供一台稳定可靠长寿命的塔机产品给到买家。技术创新与升级：随着科技的发展，塔机的设计和制造技术也在不断进步。新的材料、工艺和技术的应用将使塔机的性能得到提升，同时也会带来更高的安全性和可靠性。因此，一些老旧的塔机可能需要进行技术改造或升级以满足新的使用要求。

波坦致力于提供行业顶尖的材料和工艺，很多同行近几年才引入的技术，波坦在二三十年前便已经应用。例如90年代，波坦便开发了远程操控系统和变频调速机构。你买到的每一台波坦设备都是极致技术的体现，也是长久技术的沉淀。

维修与保养：良好的维修和保养是延长塔机使用寿命的关键。在使用过程中，应定期进行检查和维修，对磨损严重的部件进行更换，确保塔机的正常运行。同时，还应对塔机进行定期的保养，如润滑、清洁等，以减少部件磨损，提高运行效率。

波坦的设备在设计阶段便考虑到了后期的保养和运维，易于维护，简单的保养，即可让你的塔机长久运行。设备的花费不仅仅是采购塔机的一次性支出，后期的保养也是不可忽视的一笔费用，选对设备，选好设备，至关重要。环境和气候因素：长时间的使用和自然环境的变化会对塔机产生一定的影响。例如，高温、高湿、腐蚀性气体等恶劣环境可能会导致塔机的部分部件损坏或性能下降。因此，在选择和使用塔机时，应充分考虑这些因素，选择适合特定环境的塔机产品。

波坦的设计和生产标准全球统一，我们的客户遍及全球，您购买的每一台波坦塔机都能应对绝大部分的极端天气，我们的设计标准高于行业标准。法规与标准的变化：随着建筑行业的不断发展，相关的法规和标准也会不断更新和完善。这些变化可能会对塔机的设计、制造和使用提出新的要求。因此，在使用过程中，应关注相关法规和标准的更新，确保塔机的合规性和安全性。波坦是欧标的发起者和制定者之一，我们和行业最高标准一起探索和进步，提供这个星球上极佳的塔式起重机设备。

自从1928年在法国拉克莱特创立以来，波坦一直专注于塔机的研发和制造。从法国的le Viaduc de Millau高架桥、美国的旧金山大桥到中国的三峡大坝……全球众多著名建筑的建设中都留下了波坦起重机的身影。

1928年，波坦开始生产比较小的产品，第一台起重机可以从底部旋转，而且安装在轮子上。1932年，波坦的第一台RECORD起重机诞生；1951年，能从顶部切换的R6推出，它拥有伸缩式桅杆、分配器，并且可以远程控制；1955年，波坦推出了带有伸缩笼的起重机404，通过这项创新，起重机的组装变得更加简单和可靠，而且实现了"升空"。此后，波坦的工程师们相继研发出快速架设的伸缩式起重机、龙门起重机、快速架设伸缩式起重机等。在此期间，波坦还创造了一项世界纪录——1968年推出的982可以在30 秒内在65米处吊载3吨的重物。

波坦的创新始终未曾停止，并且产品具有长久的生命力强。例如，MC130塔机由MC120、MC110A、MC120B演变而来，该系列持续销售24年，在机构优化和结构件改进带来产品性能不断提升的同时，产品主要结构件大体相同，零部件的互换性极高。MC130在全球38个国家已销售超过1500台，亚洲、澳洲、非洲、欧洲、南美洲、北美洲都能见到其身影。

多年来，波坦一直跟随市场变化研发产品。平头式塔机是大型基建项目或模块化开发以及许多应用的选择，2022年底，波坦发布全新MCT 1005 M50平头式塔机，即是为了匹配亚太和中东地区新一轮的基建需求。

波坦与中国塔机行业亦有深厚渊源，见证并参与了中国塔机产业从弱到强的发展历程。1984年，在原建设部的组织下，经过中国建设机械总公司、长沙建设机械研究院、四川建筑机械厂、沈阳建筑机械厂和北京建筑工程机械厂的反复技术论证及实地考察，波坦三种型号塔机及全套制造技术被引进中国。随着技术落地，中国塔机行业发展提速。

1995年，波坦在张家港建立工厂，开启本土制造的序幕。如今，张家港工厂是波坦在亚太地区的生产基地，生产全系列波坦塔机，还成为波坦实施本土化产品开发战略的依托。

诸多在全球市场备受欢迎的波塔塔机，正来自张家港工厂。例如，MCH170平头式动臂塔机，其创新的液压油缸变幅形式，使得安装更快捷、更可靠。由于塔机上部结构得到简化，它能在更狭窄的城市空间使用。这意味着MCH170的使用场景拓宽，增加了利用机会，进而能够帮助用户获得更多的业务机会，提升投资回报。

95年来，波坦已在全球范围内销售和安装了超过15万台塔机。塔机是建筑施工中必不可少的关键设备，凭借完整的产品型谱、技术上的不断创新，波坦塔机广泛应用于各种施工现场，点缀着全球各地的天际线。

在塔机行业，恶性竞争、价格战等是行业发展的痛点。不良的商业行为不但会使企业经营受创，声誉受损，还会导致市场萎缩。行业健康发展，不但需要健全的行业标准和规范的市场秩序，更需要塔机制造商和租赁商共建持续、健康、高质量发展的产业生态。

自1928年创立以来，波坦在行业的数轮上下行波动中始终致力于以优质的产品满足客户需求，不断积累品牌口碑。截至目前，波坦在法国、德国、意大利、葡萄牙和中国的工厂生产60余种型号塔机，已在全球销售并竖立超过100000台塔机。此外，波坦还是塔机欧洲标准的制定者之一，FEM001、EN14439欧洲起重机标准的主要起草者，也是国际塔机标准委员会的重要成员。

波坦以双赢策略作为重要的市场竞争方式。例如，过去几十年中，波坦持续为泰国市场提供优质的起重设备。当地客户表示，除了收益，稳定可靠是其采购的首要标准，优质的客户体验能帮助租赁商获得客户的下一个订单，更低故障率、更长使用寿命的设备可以为租赁商在更长的时间内赚取租金。

由于客户遍及全球各地，因此在设计塔机时，波坦不但会论证塔机本身的性能，还会考虑环境对塔机的影响，令设备能够经受各种气候条件考验。

波坦为各个地区的客户提供稳定、高效的工程"利器"，助力当地实现新的跨越。例如，在粤港澳大湾区的广州、深圳、香港等地，忙碌的工地上，经常能见到波坦塔机的身影。中山大学深圳校区项目，要求塔机能在降低2个标节的情况下不做附墙完成项目建设，波坦的独立高度和抗风稳定性为客户赢得了这一订单。

为了贴近客户，波坦还与客户一同开发面向更大市场的塔机型号。在张家港工厂，2021年推出的MCT138，以更高性价比、更优使用体验，顺应客户更加关注投资回报的需求。更低的起售价格，意味着客户前期投入将更低；严格把控的质量和全面的售后保障，意味着客户后期维护投入将更少。2022年面世的MCT 805，是为亚太地区推出最大的波坦平头塔机。集装箱化的设计使其更易于运输，安装速度是普通 40 吨容量塔机的两倍。

塔机租赁属于重资产行业，资金投入高，设备折旧成本对于塔机租赁商非常重要。凭借在技术、设计、质量、使用寿命、市场认可度、维修和保养成本方面的优势，知名品牌的二手塔机往往价值更高。波坦为客户提供长期使用的产品，也力图让客户从塔机设备获得更多的剩余价值。大部分情况下，运维良好的波坦塔机可以为企业盈利超过15年，甚至20年。

几十年来，波坦与租赁商之间形成了良性发展循环：波坦的产品质量和品牌口碑被市场广泛认可，租赁商因选择波坦塔机而拥有优势，而租赁商的高质量服务和售后支持又促进了波坦赢得更多客户的积极反馈。

塔机行业具有周期性，与宏观经济发展形势、基础设施建设投资力度、城市化建设进程等密切相关。尽管行业波动，但波坦与租赁商之间的双赢关系，将令双方更有力量抵御行业波动，谋求长远发展。

在可持续发展的时代主题下，无论是建筑行业还是工程机械行业，"绿色"均成为重要的关键词之一。近年来，马尼托瓦克从内部外部两手抓，切实推进绿色发展。对内，把控生产过程中的环保关；对内，以高性能的塔机产品为建筑行业和客户的可持续发展助力。

升级改造，做一家绿色制造商

张家港工厂是马尼托瓦克在全球的重要生产基地之一，过去几年中，该工厂以"绿色化"为目标进行了一系列升级改造。

在对涂装车间的改进中，油漆工被重新安排为三组，所有工艺整合到一个油漆房中。改进后，项目团队预计每天可节省约600 kW的电能。2017年，张家港工厂完成了厂顶的改造，全部更换成太阳能光伏板，能够满足工厂大部分的基础运营用电需求。2022-2023年度，该工厂又完成了焊接废气回收装置的加装，减少了焊接气体的排放。

满足市场需求，创造更多价值

装配式建筑高效节能，是建筑行业绿色发展的方向之一。为满足装配式建筑的建造需要，塔机要有能力起升更重的预制混凝土结构和其他重型结构件。马尼托瓦克于2022年推出的波坦MCT560A即针对这一需求，它能够提供最大32t的起重量，并较MCT560新增更短的起重臂和大臂运行方案，在都市高层间的项目上运作更得心应手。

提高塔机全生命周期的回报，减少客户的投入，有助于帮助客户实现其可持续发展的目标。提供高品质的塔机，让设备拥有更长的使用年限，意味着减少了新设备生产所需钢材和能源的消耗，有助于行业的绿色健康发展。

安全可靠是贯穿塔机全生命周期的根本，马尼托瓦克在设计环节，严格遵守相关标准，为保证性能安全对每一个部件精雕细作。在必不可少的测试环节，马尼托瓦克形成了一套完整的测试体系和测试规范，包括对部件或整机的测试，其中对于塔机整机的常规测试就有三十多项。每一款产品推向市场之前，样机都要在测试场经历少则一两个月多则一年半载的测试。

绿色低碳为塔机行业开辟了新的发展空间，在新一轮产业变革和发展机遇中，马尼托瓦克将为客户和行业实现发展目标提供助力。

波坦作为全球性的制造商代表参与其中，与大会一同提倡发展携手共赢机制，共同打造产业持续、健康、高质量发展的生态，以高度的产业责任感、使命感和工匠精神，为中国建造持续助力。

会上，波坦新兴市场高级副总裁王磊先生对当前局势下的租赁市场做了分析，首先高度评价了中国工程行业近些年的高速发展，加快了国家基础设施建设的脚步，同时在更多的跨国项目中发挥重要作用。由于国内部分制造企业通过低价和低首付的竞争方式运营这个行业，势必会让大部分租赁商背上高杠杆，在行业上行阶段，皆大欢喜，但在行业下行阶段，供求失去平衡，势必会有低价竞争，恶意竞争的情况发生，最终也会对行业中的所有企业产生反噬。"在全球其他国家，制造商和租赁商的第一目标皆为提供更好的产品和服务去获得订单，而非更低的价格"

如何突破内卷，实现共赢共生，是未来大家都需要努力的一个方向，这需要全渠道步调一致的向前进行持续的探索。实现这一切需要时间，在等待行业变好的过程中我们有哪些方式可以做呢？为此，波坦与ChatGPT就如下几个方面进行了深入的沟通：

塔机租赁行业下行阶段，供求失衡的内因是什么，租赁商低价竞争的原因是什么，并给出解决方案。

首先，市场需求下降，会导致供求失衡，当市场供大于求的时候，租赁价格便会进行调整，市场的整体价值预期也将下降。

供求关系的内因是行业准入门槛降低，降低塔机销售的首付比例会降低个人和企业进入塔机租赁市场的门槛的难度，导致市场竞争加剧，传导到租金下降，利润率下降。此外，大量新的租赁公司进入市场，会导致行业市场份额分散，市场集中度降低，行业整体竞争力下降，行业规范化程度下降，诚信问题也可能增加。还有可能出现租金逐年下降，长期影响行业稳定发展的问题。

解决方案可以从以下几个方面入手：1.加强行业规范化建设，制定行业准入标准，引导企业合理竞争。2.增强市场监管，加大对市场违规行为的打击力度，维护市场秩序。3.加强行业协会的作用，建立行业自律机制，维护行业声誉和形象。4.增加行业对于塔机租赁企业的培训和技术支持力度，提高企业的综合实力和竞争力。5.支持行业优质企业的发展，优化行业结构，提高市场集中度，加强行业的整体竞争力。总之，塔机租赁行业在面对市场竞争加剧的同时，应当加强行业自身建设，引导企业合理竞争，促进行业健康稳定发展。

中国的塔机租赁企业如果想要在海外发展，需要考虑哪些事项？   

1. 确定市场需求：在考虑进军海外市场之前，塔机租赁企业应该进行市场调研，了解海外市场对于塔机租赁的需求情况，包括当地市场的规模、竞争情况、市场价格等因素。这将有助于确定进入市场的可行性和方向。

2. 了解当地法律法规：不同国家的法律法规可能存在差异，塔机租赁企业需要了解当地的税收、劳工法律、商业注册等相关规定，以确保自身在当地的合法经营和发展。

3. 面对文化差异：海外市场的文化背景和习惯可能与国内存在较大差异，塔机租赁企业需要了解当地的文化习惯、语言、商业礼仪等，以避免不必要的误解或冲突。

4. 建立合适的合作关系：在海外市场中，塔机租赁企业需要与当地的供应商、客户、政府机构等建立良好的合作关系。建立本地化的销售、服务、售后体系，包括当地的客户支持和维修服务，有助于塔机租赁企业更好地融入当地市场。

5. 优化运营管理：海外市场的运营管理可能与国内存在较大差异，塔机租赁企业需要制定适合当地市场的经营策略和管理模式，包括资金管理、人力资源管理、风险控制等。

6. 加强品牌建设：塔机租赁企业在海外市场中面临激烈竞争，需要通过加强品牌建设、提升服务质量和技术水平来提高品牌竞争力。 

那么是否有现成的解决方案呢？

波坦在全球的运营经验可以向我们的客户分享，通过波坦，您可以快速获得当地的市场行情。波坦在亚太地区深耕超过50年时间，在欧美超过90年的运营经验可以给到我们的客户最好的支持。波坦在全球的大部分国家和地区拥有专业的运营团队，他们或本身为当地人或对当地的文化等特性有深入的了解。波坦在全球大部分国家和地区覆盖有专业的销售和售后服务网络，前置备件库，让客户在各地区都能享受最优质的服务体验。

在全球塔机租赁市场，如果我是租赁企业，采购波坦塔机能给我带来什么好处？

Potain塔机作为拥有超过90年品牌历史的知名品牌，其在全球塔机市场上拥有广泛的认知度和良好的口碑，这给塔机租赁商带来以下好处：

良好的信誉度：Potain作为全球领先的塔机品牌，其在塔机领域的经验和技术实力备受业内认可。选择Potain塔机作为租赁设备，租赁商能够获得更好的信誉度和声誉，从而吸引更多的客户和合作伙伴。

高品质的塔机设备：Potain塔机以其高品质的制造和技术水平而著称，其设备在性能、可靠性和安全性方面表现出色，能够为客户提供更加优秀的租赁体验。

全球化服务网络：作为全球领先的塔机品牌，Potain在全球范围内建立了完善的服务网络，能够为租赁商提供优质的售后服务和支持，保证设备的长期稳定运行，降低了运营成本和风险。

提高租赁商的竞争力：选择Potain塔机作为租赁设备，租赁商能够通过提供高品质的设备和服务，提高自身的竞争力和市场份额，从而获得更多的商业机会和业务增长。

作为塔机租赁方，在采购塔机的时候，如何计算塔机全生命周期内给企业带来的价值呢？

作为塔机租赁方，在采购塔机时，可以通过以下几个方面来计算塔机全生命周期内给企业带来的价值：

投资回报率（ROI）：ROI是评估塔机投资是否有价值的重要指标。它可以通过计算塔机在使用期间所产生的利润与投资成本之间的比率来计算。通常情况下，塔机的投资回报率应该高于行业平均水平才有价值。

使用寿命：选择高质量的塔机品牌和型号，可以提高塔机的使用寿命，从而降低企业的维护和更换成本，并最大程度地提高塔机的使用效率。

维护成本：塔机需要进行定期维护和保养，以确保其安全运行和延长使用寿命。租赁方可以通过制定合理的维护计划和管理方法，降低维护成本并提高塔机的使用寿命。

安全性能：塔机的安全性能是企业非常重视的一个方面。选择具有高安全性能的塔机品牌和型号，可以提高塔机在使用过程中的安全性能，并减少事故的发生，降低企业的经济和声誉损失。

环境友好性：随着环保意识的提高，选择具有环保性能的塔机品牌和型号，可以提高企业的社会责任感，并获得政府和社会的认可和支持。

二手塔机价值：商品的流动性在大型机械产品上依旧有效，由于市场需求的稳定性并不由企业掌控，二手塔机的出售价值高低，将很大程度上影响塔机全生命周期的价值。

综上所述，通过计算投资回报率、使用寿命、维护成本、安全性能和环境友好性及二手塔机价值等多个方面，可以评估塔机全生命周期内给企业带来的价值，并选择最具有价值的塔机品牌和型号。

近日，波坦推出波坦二手塔机平台。在这个平台上，用户可以直接通过估价系统获得二手波坦塔机的估价；用户可以提交塔机信息，波坦将在全球范围内，为用户匹配合适的买家；用户也可以向波坦购买二手塔机，波坦将为客户寻找最适合其需求的那台塔机。

关注波坦微信公众号，快速估价卖出二手设备。

上海2023年6月14日 /美通社/ -- 通过部分波坦二手塔机的报价，可以看到海外卖家对自己设备和波坦品牌的自信。不同于国内市场的内卷式低价竞争，海外的塔机租赁行业目前依旧是侧重服务和技术的重资产设备管理行业。大量的家族企业把持了租赁行业的份额，他们大部分都有超过20年的设备管理经验，通过丰富的经验和专业的知识维护设备，提供优质的设备给到终端客户，来获得更多的订单。将自己的设备进行定期保养和维护，是给到客户最佳用户体验的重要方式，也是能让二手塔机获得更高估价的方式。

大部分情况下，运维良好的波坦塔机可以为企业盈利超过15年，甚至20年，且由于企业资金管理较为稳健，海外的塔机租赁企业也更愿意全款采购塔机，因此，即使是市场波动，企业的业务也不会受到太多的冲击，更好的现金流，更高的回报，能让企业在服务和维护方面投入更多的资金。得益于波坦强大的技术和客户后期的维护保养，我们可以看到，很多使用了超过15年的波坦塔机依旧能在市场上具有相当的竞争力，为租赁企业创造持续的收益。

稳健的运营方式将给企业带来更好的声誉和客户口碑，因此也大大提升了其市场竞争力。

为何知名品牌二手塔机价值更高？

首先，知名品牌的塔机往往具有更好的技术和设计，以及更高的生产标准和质量控制。这使得它们的机器更加耐用，寿命更长，维修成本更低，更能够满足用户的需求。相比之下，品质不佳或不知名的塔机可能更容易出现故障，更加耗费时间和金钱进行维修和保养。

其次，知名品牌的塔机在市场上通常更容易销售。由于知名品牌的塔机更受用户信任和认可，因此在二手市场上更容易找到潜在买家，这也有利于提高其价格。最后，知名品牌的塔机在保修、维修和保养方面也更容易获得支持和服务。这意味着它们的维修和保养成本相对较低，同时也可以保证其正常运行，这在长期使用中会产生积极的影响。

目前，波坦是在中国市场能轻松买到的，在全球范围内受认可度最高的知名塔机品牌，没有之一。 

在全球，评估二手塔机价格的方式基于以下因素：

塔机型号和规格：不同型号和规格的塔机在市场上的价值不同，一般来说，较大、更高、更先进的塔机价格更高。同时，不同市场的准入条件不同，很多品牌的塔机并不能出口到海外市场。由于政策、市场环境等因素不一，客户采购二手塔机的意愿也不一致，因此会造成二手塔机价格的高低。选对合适品牌的塔机和型号，对于二手塔机最终的估价十分重要。

塔机的年限和使用情况：塔机的年限和使用情况是决定其价值的另一个关键因素。较新的塔机通常价值更高，而较旧的塔机则可能会因为磨损、损坏或者需要维护而降低价值。但考虑到不同品牌的塔机，由于设计和制造水平不一样，同样的使用年限，市场评估价格也不一致。

塔机的维护和保养情况：一台得到良好维护和保养的塔机通常比同龄但没有得到好维护的塔机价值更高。对于二手塔机的买家来说，它的保养和维护情况会影响其未来的使用寿命和维修费用，因此这也是一个重要的因素。同时当地市场，是否有厂家的售后服务网点，也将影响到这台塔机的最终价格，波坦的服务网络遍及全球，也是租赁商能够实现良好维保的关键。

市场供求关系：在市场供需关系中，塔机的需求和供应量是决定其价格的重要因素。当市场上供大于求时，塔机价格可能会下降，而市场上需求超过供应时，价格可能会上涨。相应的销售到稳定发展的市场上，也是推高塔机二手价值的手段之一，波坦可以将塔机发往更大的市场。

如何让塔机获得更高的估值？

定期维护和保养：确保塔机得到定期维护和保养，包括清洁、润滑和更换易损件。定期检查并修复机器故障也是非常重要的。

合理使用：遵守塔机的使用说明书，确保使用符合规范的工具和设备。合理使用可以延长塔机寿命并减少机器故障的风险。

安全使用：在塔机工作时，一定要严格遵守相关的安全规定和标准，如避免超载等。

定期检查并维修：在使用过程中，定期检查塔机是否存在损坏和故障。在发现故障或损坏时，及时维修和更换损坏的零件。

购买保险：购买适当的保险，以保障在意外损坏或其他风险时的保险赔付。

建立记录档案：建立塔机的维修记录，保留所有与机器相关的文件。这些文件将有助于维修、保险或转售时进行准确的评估和定价。

当然，获得更高的估值，最重要的是当初选择了波坦塔机。

1998年的Potain MC 85报价59,900美金

MC 175 生产年份 2007    报价 11w美金

MC  85  生产年份 1998   报价 5.9w美金

波坦一直密切洞察不同市场的特点，积极满足市场的多样需求。在塔机行业的发展历程中，城镇化是重要推动力之一。县域的城镇化建设，为塔机行业带来了广阔发展空间。目前，波坦塔机群分布于华南地区、西北地区和西南地区，服务当地房地产和产业园区项目。

县域市场将成塔机行业发展新着力点

《意见》指出，要"大力发展绿色建筑，推广装配式建筑、节能门窗、绿色建材、绿色照明，全面推行绿色施工"。

与传统施工方法相比，装配式建筑具有节能、节水、节时、节省人工，并可大幅减少建筑垃圾和扬尘的优势。近年来，国家大力推进装配式建筑的发展，住建部于今年3月发布的《"十四五"建筑节能与绿色建筑发展规划》中就明确提出，到2025年，装配式建筑占当年城镇新建建筑的比例达到30%。

与传统建筑部件相比，装配式建筑的预制构件单体重量较大，对塔机的吊装承载力要求更高。因此，装配式建筑的发展，带动了塔机市场规模的提高，尤其是对中大型塔机的需求增加。

随着《意见》的出台，装配式建筑将在县域迎来一波发展高峰，从而为塔机行业创造新的市场空间。

特色产品服务本土市场

群塔作业是装配式建筑施工的常态，平头塔机在群塔作业及防碰撞方面具有一定优势。波坦一直致力于推出满足本土需求的高质量塔机，如下三个产品即为典型示例。

2020年首次在上海宝马工程机械展亮相的波坦MCT188，是为中国市场精心打造的一款高安全性，高可靠性，高性价比的160吨米系列平头塔机。MCT188采用全球最高标准 -- FEM1.001标准设计研发，同时全程采用零缺陷过程质量控制，从设计到生产每一个环节都以安全品质为先。从回转机构、制动器，到附着框、标准节，均体现了波坦技术积累与本土需求的结合。

2021年上市的平头塔机MCT138，则聚焦于更高性价比、更优使用体验。MCT138配置片式标准节，大大加强了塔吊的安全性和可靠性，也进一步降低了塔吊的人工维护费用。在性能方面，其拥有更高的独立高度，更优的起升操控能力。此外，MCT138増加了远程数据模块接口，兼容市面上常见的远程监控模块，可实时获取塔机的运行数据，在确保安全作业的同时也有利于设备的维修保养。

波坦平头式塔机MCT278亦贴合中国市场设计。其额定起重力矩超过250tm，适合应用在中大型PC建筑施工领域。该产品的起重臂、标准节等部件可灵活组选，并通过了包括断绳测试在内的各类完备严苛的安全检测，可确保即使在极端情况下也依然安全稳固。

乘着县域发展给塔机行业带来的机遇，波坦将持续完善产品矩阵，携手合作伙伴，为城镇化建设不断提供可靠的高性能设备。

基础设施建设促进塔机发展

从去年底中央经济工作会议到今年3月的政府工作报告，"适度超前开展基础设施投资"均作为重点被提出。基础设施包括交通、邮电、供水供电、商业服务、科研与技术服务、园林绿化、环境保护、文化教育、卫生事业等市政公用工程设施和公共生活服务设施等。基础设施建设是塔机重要的下游行业，它为塔机行业的发展提供强大动力。一方面，大型项目的建设和装配式建筑的兴起，促进了中大型塔机的发展。另一方面，数字化、智能化已成为塔机演进方向，新技术的应用将提升设备的控制精度，提高操作性和安全性。因此，基础设施的项目特点拉动了相关塔机产品的需求，拓宽了塔机市场的边界。

MCT 805即为波坦在亚太地区推出的最大的平头塔式起重机，提供32吨和40吨两种配置，具有80m臂长和84m独立高度。与此同时，MCT 805采用集装箱化设计，更易于运输；安装速度是标准 40 吨容量塔式起重机的两倍，80m臂长时也可以在不到三天的时间内组装到50m的工作高度。

而在数字化、智能化方面，波坦智能系统拥有大量专用传感器，可提供可靠高效的数据，力矩、吊重、幅度、高度、回转、风速等，均可智能转化为直观的数据及画面。此外，波坦创新性地将载荷曲线作为运算基准，提供真正的"分米级"力矩变化。它所配备的智能配平系统可供顶升参考，智能触控功能也令操作更加容易。

立足本土市场，助力基础设施建设

在中国市场，波坦的发展轨迹与中国基建的成长之路高度吻合。从三峡大坝开始，波坦的设备便高频出现在各类基建工程的现场，如世界第一高桥北盘江大桥，世界第一大跨径斜拉桥苏通大桥等，均发挥出了不俗的作用。

在深中通道伶仃洋大桥项目中，波坦MD3600安装于中交二航局伶仃洋大桥施工项目标段，塔机安装高度高达282米，起重力矩达3600吨米，是深中通道项目施工现场最大吨位塔机。而深中通道伶仃洋大桥作业全部在海上，施工期间台风频繁，MD3600优秀的抗风性能和吊装效率更为作业施工提供了保障。

在太子坪乌江大桥中，波坦MCT560则表现出更高适用性。太子坪乌江大桥为主跨300米高速铁路斜拉桥，主梁离地面高度达70米，主跨采用钢混叠合梁主梁结构形式，在现行高速铁路斜拉桥中较为少见，特别是斜拉桥混凝土主梁施工难度大，主梁线形的控制要求高。波坦MCT560更高的独立高度，为塔机的安装减轻了难度，且在独立高度还只有70.9m的情况下安装2道附墙即可实现最大高度突破160.9m。太子坪大桥上跨乌江，穿越武隆喀斯特地貌区，地质结构复杂。同时山区风大，温差大，对于塔机的稳定运行提出了更高要求。得益于波坦塔机的钢材选择一直领先于行业标准，MCT560的塔机强度和稳定性均经受住了施工环境的考验。

除了山海之间的大型工程，波坦塔机也大量应用于学校、园区、医院等项目中。其中中山大学深圳校区项目颇具代表性。深圳高楼林立，土地资源稀缺，且湾区城市在项目建设周期内一般无法规避台风天对塔机的影响。因此，该项目需要塔机兼顾抗风能力强、安装便捷且运作高效。相较其他产品，波坦MCT328脱颖而出，成为该项目的最终选择。

立足本土市场，波坦与中国工程建设共同发展成长，并成为了众多基建工程的参与者。在新一轮基础设施大潮下，波坦将不断优化各项性能，以满足行业对于可提高工地生产力技术的高性能塔机的需求，助力基础设施建设。

上海, 2022年4月29日 /美通社/ -- 亚太地区和新兴市场的客户即将拥有令人兴奋的新型大吨位平头塔式起重机 Potain MCT 805，该塔机在中国张家港工厂生产。新型号塔机性能强大并符合所有国际标准和要求。该型号与波坦 MDT 809 类似，提供 32 吨和 40 吨两种配置，具有80 m臂长和 84 m 独立高度。如此高的工作高度来自带有新开发安装底盘的加强型 K 标节系统。特别是，客户将会发现 8 m 十字形底盘提供了和10 m 底盘同样的性能特征。 

M32 和 M40 的平衡臂长度不超过 27.3 m，在 80 m 臂长可实现令人印象深刻的 7.5 t 末端吊重，非常适合满足在狭窄工作场所内提升更重负荷的需求。 M32 版时，最大起重量 32 t 的幅度超过了 22 m 的距离， M40 版时，40 t最大吊载的幅度超过 18.5 m。

有多种型号的变频起升机构可供选择；两个亮点是 M32 版的 150HPL80，能以 151 m/min 的速度提升 1.8 吨，M40 版的 270LVF100 Optima，能以 162 m/min 的速度提升 3.5 吨。对于 M32 和 M40，还有更大的最大容绳量达 1,063 m的起升机构可供选配。客户可以采用两倍率小车配置以加快提升速度，或者选择四倍率配置以提升重物提升。 

"巧妙的"装箱

和其他同类 40 吨的塔机通常需要多达 14 个集装箱相比，MCT 805 的回转部分只需 10 或 11 个，具体取决于起重机的运输方式。所有的起重臂节均能装入标准集装箱内，实现更紧凑的运输解决方案。这要归功于仅 1.55 m 宽和 2.5 m 高的臂架设计。 凭借对 800 吨米级塔机一流的运输和安装规划（仅相当于450 吨米级塔机），Potain 的安装速度是传统 40t  塔机的两倍，所需空间更少。80m臂长时，塔机也可以在不到三天的时间内组装到 50m 的工作高度。

除了运输更方便之外，8 m十字形底盘也比 10 m 的可选方案安装更容易。它由一根主梁和两根半横梁组成，采用更方便的销轴方式联接。标准节和起重臂的长度也经过精心设计，更符合客户要求，包括安装更快速的 10 m 标准节、可以顶升的 5 m 标准节和用于高度微调的 3.33 m 标准节。 

专门设计的吊点和连接系统的应用，可使现场的组装更快速、简单，根据现场条件和可用空间，在地面或空中均可实现从 30 m 到 80 m 每5m增量的起重臂安装。.除了更轻的包装重量外，其无拉杆的模块化设计还支持多种配置。 

可旋转的司机室和易于连接的可折叠平衡臂，进一步简化了安装。当电气连接的塔顶/司机室组件完成组装，工地之间转运无需拆卸。 

先进的设计 

"快速组装和紧凑设计的优势确实推动了对平头塔式起重机的需求增长，模块化构造方法的日益普及也对大型号塔机产生了更大的需求，"Thibaut Le Besnerais 波坦塔式起重机产品及品牌副总裁认为。 

"因此，MDT 809 的成功，表明我们张家港工厂服务的地区也应享受其创新带来的好处，这使得推出 MCT 805 的决定相对容易。但这些创新并不仅限于性能、运输和组装——还应包括诸如简化维护的一些新功能，例如对关键起重机部件有帮助的臂架设计。" 

在 2019 年宝马展会一经推出，MDT809迅速成为欧洲、亚洲、大洋洲和美国建筑项目中的关键设备。自此被用于众多备受瞩目的项目中，包括巴黎圣母院的重建。也因此，在 2020 年被 DLR 和 SPMDG ，起重行业备受尊敬的两个贸易机构授予享有盛誉的"年度塔式起重机项目"奖。MDT 809 塔机参与的其他大型项目包括德国达姆施塔特的 FAIR 粒子加速器项目和华盛顿特区的City Ridge开发项目。 

MCT 805 即将在中国和亚洲其他地区、澳大利亚和新西兰、中东、非洲和拉丁美洲市场上市。

上海2022年4月29日 /美通社/ -- MCT 805 是马尼托瓦克中国张家港工厂生产的有史以来最大的波坦平头式塔式起重机。新型号除了提供强大的性能外，符合所有最新的国际标准和要求。MCT 805 提供 32 吨和 40 吨机构配置供选择，具有最长 80 m 的起重臂和高达 84 m 的独立高度。

如此高的独立高度，源自新开发安装底座的加强型 K 标节系统。特别是，用户会发现 8 m 十字形底座提供了与 10 m 底盘一致的性能特征。M32 和 M40 配置的平衡臂长度不超过 27.3 m，在 80 m 的臂端可实现令人印象深刻的 7.5 t 起重能力，非常适合在狭窄工作场所内提升更重负载的需求。 M32 版本的最大 32 t 负载能力可用于超过 22 m 的长度，而在 M40 版本上，40 t 的最大负载可以超过 18.5 m。提供一系列常规频率控制的起重机选项；两个亮点是 150HPL80，可以在 M32 上以 151 m/min 的速度提升 1.8 t；和 M40 的 270LVF100 Optima 可以以 162 m/min 的速度提升 3.5 t。对于 M32 和 M40，如果配备更大的提升机选件，最大可实现卷筒容量为 1,063 m 的绳索。

小车方面，用户可以选择 2 倍矩，以加快提升速度，或 4 倍矩，以实现重物提升。

优化的运输设计

相比其他 40 吨容量的起重机通常需要多达 14 个集装箱进行运输，MCT 805 仅需要 10 或 11 个。其回转机构的所有部分都可以安装到标准集装箱中，使其成为一种紧凑的运输解决方案。

拥有 800 吨米平头式起重机（与典型的 450 吨米起重机相当）的同类最佳运输和安装要求，新型波坦 MCT805 的设计安装速度是标准 40 吨起重机的两倍，同时所需的空间更少。凭借其完整的起重臂设计，塔吊可以在不到三天的时间内组装到 50 m 的工作高度。由一个主梁和两个半横梁组成，使用销钉轻松连接，8 m 十字形底座不仅更易于运输，而且比 10 m 替代方案安装速度更快。标节和起重臂部分的长度也经过精心设计，完全符合客户要求，包括用于快速安装的 10 m 标节、用于伸缩的 5 m 标节和用于微调高度的 3.33 m 标节。

使用专用的吊点和连接系统，可实现更快、更简单的现场组装，根据现场条件和可用空间，可以在地面或空中以 5 m 的增量从 30 m 到 80 m 构建起重臂。除了更轻的包装重量外，其无拉杆的模块化设计还支持多种配置。

采用折叠副臂旋转驾驶室和易连接点进一步简化了安装。安装有线塔顶/驾驶室组件后，无需在工地之间转移时进行拆卸。

先进的设计

“快速组装和紧凑设计的优势确实推动了市场对平头式起重机需求的增长，同时模块化构造方法的日益普及也对更高容量的型号产生了更大的需求，”塔式起重机的产品副总裁 Thibaut Le Besnerais 说：“MDT 809 的成功表明，我们张家港工厂服务的其他地区也将享受其创新带来的好处，这使得推出 MCT 805 的决定相对容易。但这些创新并不仅限于性能、运输和组装 -- 例如，有几个简化维修的新功能，例如有助于访问关键起重机部件的臂架设计。”

波坦在 2019 年德国 bauma 展上推出的 MDT 809 ，立刻受到欢迎，并迅速成为欧洲、亚洲、大洋洲和美国主要建筑项目的关键部分。此后，它已被用于许多备受瞩目的项目，包括重建巴黎标志性的巴黎圣母院工程。为此，它获得了享有盛誉的 2020 年“年度塔式起重机项目”奖，这是 DLR 和 SPMDG 这两个涉及起重行业的贸易机构举办的年度行业奖项计划的一部分。 MDT 809 起重机已在其他大型项目中亮相，包括德国达姆施塔特的 FAIR 粒子加速器设施和华盛顿特区的 City Ridge 开发项目。MCT 805 将在中国和亚洲其他地区、澳大利亚和新西兰、中东、非洲和拉丁美洲市场上市。

本质安全

近两年来，新冠疫情给全球经济带来巨大冲击，但石家庄沃德却在此刻加快塔机租赁业务的布局。近期，石家庄沃德机械设备租赁有限公司购置了六台波坦塔机，包括两台波坦MCT328塔机与四台波坦MCT278塔机，充分显示出对波坦品牌的肯定与信任。

沃德选择波坦塔机，有深层次的考量。沃德总经理郄海伟指出，为了防止可能到来的经济风险，全球企业和投资者需要提前降低杠杆，以应对市场的不确定性，而塔机租赁商也需要“顺时而动”，除了逐渐去化杠杆，还要重新考量塔机的价值。他认为，塔机租赁商需要重视设备的本质安全和全生命周期价值，拥有更高品质的、差异化的设备，才能获得长远的发展。

价值销售

沃德是一家以专业化、规模化为发展方向的塔吊租赁公司，参加建设了北京、天津、河北、内蒙、山东、江苏、辽宁等地数百处重点工程和大型公建和住宅项目。早在五六年前，郄海伟就接触过波坦MD3600与MD2100塔机，亲眼见证了塔机稳定及先进性，“我看到波坦的塔机使用十年后油漆仍然如新，还接触过波坦兄弟品牌德国格鲁夫Grove的产品，发自内心地认同波坦产品的先进技术、操控性、稳定性及坚固耐用，这也是我们购买六台波坦塔机的重要原因之一。”

作为塔机租赁企业，沃德坚持在租赁行业创造价值销售，让建筑总包方更多受益。对于追求健康长效发展的沃德而言，随着企业发展壮大，做好设备全生命周期管理，提升设备综合效率，是企业增强竞争力的重要方式，也是创造价值销售的保障。优质的塔机往往能获得更高的时间利用率和更高的租赁率，本质安全则是对塔机品质的一种体现。

波坦价值观与沃德高度一致，对塔机本质安全和全生命周期价值的重视，成为双方合作最重要的基石，而波坦的实力也为沃德的长效发展提供了助力。

价值输出

沃德购置的波坦MCT328，最大吊重16t，最大独立高度64.1m，最大75m的吊臂，可以覆盖更大的吊装区域，并且具有蚁速就位功能，高度契合大型项目中单体吊载重、就位精准度要求高的要求，已经被沃德用于其参与中建八局国网调度中心项目。贴合中国市场设计的波坦平头式塔机MCT278，额定起重力矩超过250tm，适合中大型PC建筑施工。MCT278通过各类完备严苛的安全检测包括断绳测试，确保在极端情况下依然安全稳固。沃德将其投入到中铁七局医院建设项目中。

“我们非常乐意向追求在行业内踏踏实实提供服务输出价值，愿意长期在行业内发展的租赁商推荐波坦塔机。希望有更多的人能了解其价值。”郄海伟如是说。“无论对同行，对客户，我们都愿意分享我们的经验，让我们的朋友和客户获得更多的价值，是我们的价值观所在。”

上海2021年7月30日 /美通社/ -- 最近对张家港波坦工厂的投资以及创新的波坦 Potain 新机型的推出，增强了公司在质量和可靠性方面的声誉，推动波坦塔机业务在中国区的增长，尤其是 MCT 138、MCT 188、MCT 278 和 MCT 328 等平头塔系列。波坦 Potain 塔式起重机在中国的销量有望比 2020 年显著增加。需求激增的部分原因是中国政府持续对经济增长和城市化的关注。根据 ResearchandMarket.com 的分析，建筑业在 2020 年增长了1.9%，预计在 2021 年至 2024 年间将创下年均 4.7% 的增长。除了增加建设投资外，开发项目的设计重点也发生了转变，政府大力推广装配式建筑，这种建筑的组装速度比使用现浇混凝土建造快很多。

“目前中国的塔式起重机市场非常有利，但这并不意味着我们可以满足于现状。我们比以往任何时候都更加努力，以快速响应的服务支持和行业领先的技术专长为后盾，为客户提供适合他们需求的可靠的高性能的起重机。向预制结构的转变推动了对采用可提高工地生产力技术的高性能起重机的需求，”波坦全球新兴市场高级副总裁王磊说。世界一流的本土制造，中国张家港波坦工厂在 2006 年开业时，已经是世界上最先进的塔式起重机制造工厂之一。今天，它生产全系列的波坦 Potain 起重机，包括平头、锤头、变幅臂和液压变幅等机型。为了跟上市场增长的步伐，对 56,000 平方米的生产空间进行了重大改造，布局、工艺和设备都得到了改进，包括新的机器人焊接机和标准节部分的新产线。通过精益生产、快速新品开发和优质的售后服务确保客户满意度保持在最高水平。“速度和创新是我们工作方式的核心，使我们能够实现持续改进。您可以在张家港工厂的各个地方看到这一点。”王磊说。

不断创新

张家港工厂近期推出的新型号包括 2020 年推出的 MCT 278 平头塔。该机型拥有10 吨、12吨两个型号，MCT 278 可与额定功率为 45 kW 的 60 LVF 25 卷扬机一起使用，该卷扬机可提供 500 m 的绳索容量并能够以高达 88 m/min 的速度提升 2.5 t 负载或额定功率为 55 kW 的 75 HPL 25 卷扬机，提供 834 m 的绳索容量和高达 215 m/min 的提升速度，可承受 0.35 t 的负载。

客户满意度

对质量制造和设计创新的专注为波坦带来了回报，并为波坦赢得了许多从事知名城市项目的中国承包商的信任和忠诚。例如，中国建筑工程总公司的子公司中建七局在深圳的不同项目中使用波坦Potain MCH 170 起重机。一个在福景消防站工作，另一个在盘松路住宅工地工作。这两个项目都是中国政府到 2025 年将深圳转变为全球商业中心努力的一部分。中建七局深圳分公司总工程师马贵红表示：“我们选择波坦起重机因为我们是MCH 170的VVH液压变幅系统的粉丝。起重机的停机半径很短，这使得它可以轻松地在狭窄的空间中工作，例如市中心的建筑工地。”凭借这样的评价，波坦已做好充分利用中国城市工地对可靠、高性能塔式起重机不断增长的需求的有利条件，并达到新的销售成功水平。